สี่ปีแห่งการกลับมา: บรรจุภัณฑ์หงเฉิงเปลี่ยนจากหนี้นับล้านไปสู่การปูทางสู่การเป็นผู้ประกอบการ

ในอุตสาหกรรมบรรจุภัณฑ์ของ Haining City เรื่องราวของผู้ประกอบการของ Zheng Jianliang ผู้จัดการทั่วไปของ Hongcheng Packaging Co., Ltd. ได้กลายเป็นเรื่องราวที่โด่งดัง เขาเริ่มต้นธุรกิจด้วยเงินกู้หนึ่งล้านหยวนและเผชิญกับความยากลำบากมากมาย แต่ท้ายที่สุดก็เปลี่ยนบริษัทจากขาดทุนเป็นกำไรและชำระหนี้ภายนอกทั้งหมดได้ เขาไม่เพียงแต่ประสบความสำเร็จในการพลิกฟื้นธุรกิจอย่างน่าทึ่งเท่านั้น แต่เขายังแสดงให้เห็นอย่างเป็นรูปธรรมถึงน้ำหนักของความรับผิดชอบที่มีอยู่ในคำว่า 'คุณภาพ ความน่าเชื่อถือ และการบริการ'

จาก 'ปีที่ยากลำบาก-สิ้นสุด' สู่การค้นหาทิศทางที่ถูกต้องปี 2010 เป็นจุดเปลี่ยนสำคัญในชีวิตของ Zheng Jianliang ในเวลานั้น บริษัทบรรจุภัณฑ์ที่เขาทำงานให้ต้องเผชิญกับการเลิกจ้างเนื่องจากเจ้านายปิดโรงงาน และครอบครัวของเขาเพิ่งสร้างบ้านที่มีหนี้มากกว่าแสนหยวนเสร็จ แรงกดดันในชีวิตคงที่ ท่ามกลางความสับสน กำลังใจจากลูกค้าใน Jiashan กล่าวว่า 'ทำไมไม่ลองเปิดโรงงานของคุณเองดูล่ะ' จุดประกายจิตวิญญาณการเป็นผู้ประกอบการของเขา ดังนั้น Hongcheng Packaging ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การผลิตกล่องกระดาษแข็งจึงเกิดขึ้น การเดินทางของผู้ประกอบการเต็มไปด้วยหนามแหลม ในปีแรกของการเริ่มต้นโรงงาน Zheng Jianliang ไปทุกที่เพื่อระดมเงินเพื่อเช่าโรงงาน ยืมอุปกรณ์ เดินทางไปหาลูกค้าและรับคำสั่งซื้อ แม้ว่าจะทำงานทั้งปี-โดยไม่ได้พักผ่อน แต่เขากลับขาดทุนถึง 80,000 หยวน 'ในขณะที่คนอื่นๆ เฉลิมฉลองปีใหม่อย่างสนุกสนาน ฉันก็ซ่อนตัวอยู่ในห้องโดยไม่อยากเจอใครเลย' เจิ้ง เจี้ยนเหลียงยังคงนึกถึง 'วันสิ้นปี' ที่ยากลำบากนั้น อย่างไรก็ตาม การสนับสนุนจากครอบครัวทำให้เขามีความเข้มแข็ง การกระทำของภรรยาของเขาในการมอบเงินออมที่เหลือของครอบครัวช่วยให้เขาฟื้นความมุ่งมั่นอีกครั้ง ในวันแรกของการทำงานในปี 2554 ในที่สุดเขาก็ตัดสินใจที่จะก้าวไปข้างหน้าด้วยทิศทางการพัฒนาที่ 'มุ่งเน้นไปที่คุณภาพผลิตภัณฑ์และคุณภาพการบริการอย่างไม่หยุดยั้ง'

ใช้ความอุตสาหะสองปีเพื่อเปิดประตูสู่ใจลูกค้า"ในธุรกิจ คุณต้องเป็นคนดีก่อน ถ้ามีคนเชื่อใจคุณ คุณก็จะไปได้ไกล" นี่เป็นหลักการชี้นำของ Zheng Jianliang บนเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของเขา เพื่อรักษาคำสั่งซื้อจากผู้ผลิตรถเข็นเด็กในเจียซิง เขาจึงไปเยี่ยมพวกเขาทุกสัปดาห์เป็นเวลาสองปีเต็มโดยไม่ล้มเหลว ในที่สุดความทุ่มเทนี้ก็ชนะใจลูกค้า ทำให้เขามีโอกาสทดลองใช้งานครึ่งหนึ่งของคำสั่งซื้อ ซึ่งต่อมากลายเป็นก้าวสำคัญในการได้รับสัญญาขนาดใหญ่ ในช่วงเวลานั้น Zheng Jianliang และภรรยาของเขามักจะตื่นตอนตี 5 เพื่อขับรถบรรทุกส่งของ เพื่อให้แน่ใจว่ามีอุปทานให้กับลูกค้าใน Jiashan พวกเขาจะออกเดินทางประมาณตีห้าหรือหกโมงเช้าและต้องกลับไปที่โรงงานก่อนเวลา 9.00 น. เพื่อดำเนินการผลิตต่อ โดยเกี๊ยวข้าวกลายเป็นอาหารที่พบได้บ่อยที่สุดเพื่อดับความหิวโหยบนท้องถนน จิตวิญญาณที่ไม่หยุดยั้งนี้เองที่ทำให้บริษัทสามารถบรรลุการเกินดุลได้ในที่สุดภายในสิ้นปี 2554 ซึ่งเป็นก้าวแรกสู่ความสามารถในการทำกำไร

การรับผิดชอบในการได้รับความไว้วางใจจากตลาดที่ยั่งยืน"คุณภาพคือสิ่งสำคัญ ความน่าเชื่อถือคือแบรนด์ และการบริการคือความมั่นใจ" นี่เป็นคำพูดที่ Zheng Jianliang พูดบ่อยๆ และที่สำคัญกว่านั้นคือใช้เป็นหลักการชี้นำของเขาในการปฏิบัติ เช้าวันหนึ่ง บริษัทแห่งหนึ่งใน Yanguan ขอความช่วยเหลืออย่างเร่งด่วนในเวลา 8.00 น. และต้องการกล่องบรรจุภัณฑ์จำนวนหนึ่งที่จัดส่งในวันเดียวกัน เจิ้งเหอประสานงานวัสดุทันทีและจัดให้คนงานเร่งการผลิตโดยส่งมอบสินค้าให้กับลูกค้าในช่วงบ่าย ในปี 2015 ซึ่งเป็นช่วงใกล้ถึงเทศกาลฤดูใบไม้ผลิ ลูกค้ารายหนึ่งต้องการกล่องอย่างเร่งด่วน เนื่องจากซัพพลายเออร์เดิมไม่สามารถส่งมอบได้อย่างกะทันหัน เจิ้งเหอจัดคนงานของเขาให้ทำงานล่วงเวลาและดำเนินการตามคำสั่งซื้อให้เสร็จสิ้นก่อนวันส่งท้ายปีเก่า การกระทำที่ทันท่วงทีและมีความรับผิดชอบทำให้เขาได้รับตำแหน่งซัพพลายเออร์แต่เพียงผู้เดียวของบริษัท ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Zheng Jianliang ไม่เพียงแต่ชำระคืนเงินกู้หนึ่งล้านหยวนที่เขาใช้เพื่อเริ่มต้นธุรกิจเท่านั้น แต่ยังแนะนำสายการผลิตอัตโนมัติและซื้อรถบรรทุกขนส่งสองคัน ทำให้มีการขนส่งเฉลี่ยต่อวันด้วยรถบรรทุกสามถึงสี่คันและรถบรรทุกมากถึงเจ็ดถึงแปดคันในช่วงที่มีนักท่องเที่ยวจำนวนมาก Zheng กล่าวถึงเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการของเขา โดยเล่าอย่างตรงไปตรงมาว่า "ความปรารถนาสูงสุดของฉันในตอนนี้คือรักษาการควบคุมคุณภาพและเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่บริการ เพื่อให้ Hongcheng Packaging สามารถขับเคลื่อนกระแสตลาดได้อย่างมั่นคงและยั่งยืน"