คู่รักจากอุตสาหกรรมการพิมพ์ในรายชื่อ Hurun มีมูลค่า 6 หมื่นล้าน แซงหน้า Liu Qiangdong เนื่องจากบริษัทการพิมพ์ของพวกเขาเจาะเข้าสู่ตลาดใหม่ของการบริโภคทางอารมณ์!
ล่าสุด รายชื่อ '2025 Hurun Rich List' ได้รับการเผยแพร่อย่างเป็นทางการ และการเข้ามาของ 'ม้ามืด' ของอุตสาหกรรมก็ได้รับความสนใจอย่างกว้างขวาง Li Qibin และ Qi Yan คู่รักจาก Zhejiang Kayou Technology Co., Ltd. (ต่อไปนี้จะเรียกว่า Kayou) ปรากฏตัวครั้งแรกในรายชื่อด้วยมูลค่าสุทธิ 6 หมื่นล้านหยวน แซงหน้า Liu Qiangdong ผู้ก่อตั้ง JD.com อีกด้วย ข่าวนี้ช่วยยกระดับจิตวิญญาณของอุตสาหกรรมการพิมพ์ทั้งหมด
ในขณะที่บริษัทการพิมพ์ส่วนใหญ่ยังคงแข่งขันกันในมหาสมุทรสีแดงของธุรกิจแบบดั้งเดิม บริษัทนี้ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2019 ได้ใช้ประโยชน์จากการ์ดขนาดเล็กเพื่อก้าวกระโดดจากการผลิตแบบดั้งเดิมไปสู่แบรนด์ผู้บริโภคที่เข้าถึงอารมณ์ได้ภายในเวลาเพียงหกปี บทความนี้จะวิเคราะห์ 'Kayou Miracle' จากสามมุมมอง ได้แก่ การเลือกแทร็ก ตรรกะของผลิตภัณฑ์ และตำแหน่งทางธุรกิจ และสะท้อนถึงผลกระทบเชิงปฏิบัติที่มีต่ออุตสาหกรรมการพิมพ์
กุญแจสามดอกสู่ 'ปาฏิหาริย์คายู'
1. การเลือกเพลง: ออกจากมหาสมุทรสีแดง จับภาพมูลค่าทางอารมณ์ที่เพิ่มขึ้น
การเพิ่มขึ้นของ Kayou ใช้ประโยชน์จากแนวโน้มที่ถูกประเมินต่ำเกินไป: ผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์กำลังพัฒนาจาก 'ผลิตภัณฑ์ที่ใช้งานได้จริง' มาเป็น 'ผู้ให้บริการที่มีคุณค่าทางอารมณ์' ในขณะที่บริษัทการพิมพ์แบบดั้งเดิมหลายแห่งยังคงมุ่งเน้นไปที่การประหยัดต้นทุน- การอัพเกรดอุปกรณ์ และการพัฒนาซอฟต์แวร์ Kayou เป็นคนแรกที่มองเห็นช่องว่างในปฏิสัมพันธ์ทางสังคมของเยาวชน - ว่าการ์ดไม่ได้เป็นเพียงกระดาษ แต่เป็น 'สัญลักษณ์ของตัวตน' 'สกุลเงินทางสังคม' และ 'เครื่องมือแห่งอารมณ์'
การ์ด IP ที่ได้รับความนิยมทั่วโลกของ Kayou รวมถึง Ultraman, Naruto, Harry Potter, My Little Pony และ Nezha Conquers the Dragon ได้กลายเป็น 'สกุลเงินที่แข็งค่า' ในวิทยาเขต: เบื้องหลังการแลกเปลี่ยนและการสะสมนั้นมีความรู้สึกเป็นเจ้าของ การจดจำตัวตน และการสร้างวงสังคม แก่นแท้ของพฤติกรรมการบริโภคประเภทนี้ไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์อีกต่อไป แต่เป็น 'การปลดปล่อยทางอารมณ์และการแสดงออกทางสังคม'
ในยุคที่การบริโภคทางอารมณ์กลายเป็นกระแสหลัก Kayou ได้กำหนดเป้าหมายไปที่กลุ่มอายุ-ที่มุ่งเน้นการเติบโตมากที่สุด - Gen Z และรุ่นหลังปี 2010 คนกลุ่มนี้เต็มใจที่จะจ่ายเงินเพื่อประสบการณ์ทางอารมณ์มากกว่า และดึงดูดให้เข้าถึงการ์ด IP ที่ 'มีการเล่าเรื่องอย่างเป็นธรรมชาติ' ได้ง่ายกว่า โดยพื้นฐานแล้ว สิ่งที่ Kayou ได้ใช้ไม่ใช่ตัวไพ่ แต่เป็น 'สิทธิของวัยรุ่นในการแสดงออก'
ร้านเกมไพ่ออฟไลน์
2. ตรรกะของผลิตภัณฑ์: การก้าวกระโดดของมูลค่าจาก 'สื่อสิ่งพิมพ์' สู่ 'สัญลักษณ์ทางอารมณ์'
หากการเลือกกลุ่มตลาดเป็นตัวกำหนดจุดเริ่มต้น ระบบผลิตภัณฑ์ของเกมไพ่จะกำหนดว่าจะกลายเป็นแบรนด์ผู้บริโภคที่แท้จริงได้หรือไม่
ประการแรกคือการเล่นเกม เกมไพ่เปลี่ยนไพ่จากของสะสมแบบคงที่ให้เป็น 'เครื่องมือเกม' แบบไดนามิก มันไปไกลกว่า 'IP ที่พิมพ์' และได้สร้างระบบ TCG ที่สมบูรณ์ (เช่น 'Hero Showdown') ทำให้สามารถสะสมการ์ดและเล่นได้ในการต่อสู้
ประการที่สองคือกลไกความไม่แน่นอน ด้วยการรวมระบบความหายาก (R/SR/SSR/UR/SP) เข้ากับกลไก blind box เกมไพ่จะสร้างลำดับชั้นของมูลค่าที่ชัดเจน เพื่อให้ผู้บริโภคซื้อไม่เพียงแค่ตัวการ์ดเท่านั้น แต่ยังเป็น 'ความคาดหวัง' ในการจั่วการ์ดหายากและความตื่นเต้นที่มาจากสิ่งที่ไม่รู้ด้วย
ตัวอย่างเช่น การ์ด 'SP' ในซีรีส์ Nezha: Demon Child Causes Havoc สามารถขายได้ในราคาหลายสิบเท่าของราคาเดิมในตลาดรอง ซึ่งสร้างรายได้จากคุณค่าทางอารมณ์เป็นหลัก
ประการที่สามคือการปรับปรุงกระบวนการ ทำให้ "เศษกระดาษ" ล้ำหน้ายิ่งขึ้น "เทคโนโลยีการพิมพ์ซ้อนทับ 8 รายการ" ของ Kayou ได้แก่ การประทับร้อน ฟิล์มแฟลช การพิมพ์หินย้อนกลับ การประทับเย็น สี ตะแกรง 3 มิติ การประทับร้อนซิลค์สกรีน และ-กระบวนการต่อต้านการปลอมแปลง "การแสดง" ไม่ใช่การแสดงถึงงานฝีมือ แต่เพื่อเสริมคุณค่าพิธีกรรมและการสะสมของผลิตภัณฑ์ เพื่อให้การ์ดมีความรู้สึกขั้นสูงมากขึ้นในแง่ของพื้นผิว เอฟเฟกต์แสง และระดับพื้นที่
3. ตำแหน่งทางธุรกิจ: จากการประมวลผลและการผลิตไปจนถึง "บริการ IP + เนื้อหา"
ในอุตสาหกรรมการพิมพ์แบบดั้งเดิม "ขนาด ความจุ อุปกรณ์" เป็นคำสำคัญที่มักถูกกล่าวถึง แต่เกมไพ่ได้เลือกเส้นทางอื่น - ไม่ใช้ความสามารถในการผลิตเป็นความสามารถในการแข่งขันหลักอีกต่อไป แต่มุ่งเน้นไปที่กลยุทธ์ด้านเนื้อหา IP และการดำเนินงานของแบรนด์
การวางตำแหน่งของเกมไพ่กำลังเปลี่ยนจาก "ผู้ผลิตที่ประมวลผล" เป็น "ผู้ให้บริการเนื้อหาและประสบการณ์" ต้นน้ำสามารถรับการอนุญาต IP และพัฒนา IP ดั้งเดิมได้ ขั้นปลายน้ำได้สร้างแบรนด์ การตลาด การดำเนินงาน และระบบการดำเนินงานของลูกค้า เพื่อให้การ์ดไม่ได้เป็นเพียงผลิตภัณฑ์ แต่ยังเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการขยายเนื้อหาอย่างต่อเนื่อง เส้นทาง "พลังสอง-" นี้ทำให้เกมไพ่สามารถค้นหาพื้นที่การเติบโตใหม่นอกเขตการผลิตที่เป็นเนื้อเดียวกันสูง
เมื่อพิจารณาอุตสาหกรรมจากเกมไพ่: บริษัทการพิมพ์จัดการกับการบริโภคทางอารมณ์ได้อย่างไร
ความสำเร็จของเกมไพ่แสดงให้เห็นว่าการเติบโตของอุตสาหกรรมการพิมพ์กำลังขยายไปสู่พื้นที่ที่มีมูลค่าสูงกว่า- สำหรับบริษัทการพิมพ์ แม้ว่าประสบการณ์และเส้นทางของเกมไพ่จะไม่สามารถจำลองแบบได้อย่างสมบูรณ์ แต่ก็มีแนวคิดในการเปลี่ยนแปลงที่สามารถใช้เป็นข้อมูลอ้างอิง - เพื่อดูเส้นทางได้อย่างชัดเจน เจาะลึกผลิตภัณฑ์ และชี้แจงตำแหน่ง
1. เห็นทิศทางของแทร็กอย่างชัดเจน: แตะศักยภาพของตลาดการบริโภคทางอารมณ์
เศรษฐกิจทางอารมณ์กำลังกลายเป็นพลังผู้บริโภคที่ไม่สามารถละเลยได้ จากข้อมูลของ iiMedia Consulting ขนาดตลาดของเศรษฐกิจเชิงอารมณ์ของจีนจะสูงถึง 2.3 ล้านล้านหยวนในปี 2567 และคาดว่าจะเติบโตต่อไปและเกินกว่า 4.5 ล้านล้านหยวนในปี 2572 เกมไพ่ถูกตัดออกเป็น ACGN (แอนิเมชั่น การ์ตูน เกม นวนิยาย) ที่คนหนุ่มสาวชื่นชอบ เส้นทางนี้เป็นหนึ่งในภาคส่วน-ที่เติบโตอย่างรวดเร็ว
นอกเหนือจากตลาดของคนหนุ่มสาวแล้ว ยังมีสถานการณ์การบริโภคทางอารมณ์ที่ถูกประเมินต่ำเกินไปอีกด้วย เช่น การมีปฏิสัมพันธ์ระหว่างพ่อแม่-กับเด็ก ความเป็นเพื่อนทางอารมณ์ของสัตว์เลี้ยง พิธีกรรมในวันหยุด การรำลึกถึงการสำเร็จการศึกษา ฯลฯ ซึ่งทั้งหมดนี้ล้วนมีความเป็นไปได้ในการสร้างอารมณ์ความรู้สึก และบริษัทการพิมพ์ก็มีข้อได้เปรียบโดยธรรมชาติในการเปลี่ยน "อารมณ์" ให้กลายเป็นผลิตภัณฑ์ที่มองเห็นได้และจับต้องได้
ตัวอย่างเช่น Shenzhen Baixinglong Creative Packaging Co., Ltd. ร่วมมือกับ "Goodbye Ex" เพื่อเปิดตัวบรรจุภัณฑ์ที่มีธีมทางอารมณ์- สร้างการเชื่อมโยงทางอารมณ์ของผู้บริโภคผ่านการเล่าเรื่องด้วยภาพ และตระหนักถึงการอัปเกรด "บรรจุภัณฑ์คือสื่อที่สื่อถึงอารมณ์"
2. สร้างตรรกะผลิตภัณฑ์ใหม่: สร้างระบบผลิตภัณฑ์โดยยึดผู้ใช้-เป็นศูนย์กลาง
ตรรกะผลิตภัณฑ์ของเกมไพ่แสดงให้เห็นว่ากุญแจสำคัญในการเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ไม่ใช่การสะสมของการลงทุน แต่จะสร้างประสบการณ์ผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์ตามความต้องการของผู้ใช้หรือไม่
ในด้านหนึ่ง จำเป็นต้องออกแบบเนื้อหาจากมุมมองของผู้ใช้ ตัวอย่างเช่น บริษัท Shanxi Gene Packaging and Printing Technology Co., Ltd. อาศัยทรัพยากรทางวัฒนธรรมในท้องถิ่น เช่น ภูเขา Wutai และถ้ำ Yungang ในการเปิดตัว "หนังสือเดินทางการสำรวจวัฒนธรรมอาคารโบราณซานซี" ซึ่งเปิดโอกาสให้นักท่องเที่ยวสามารถสะสมแสตมป์พิเศษของสถานที่ท่องเที่ยวทางสถาปัตยกรรมโบราณต่างๆ ในขณะที่เยี่ยมชมมณฑลซานซี ประสบความสำเร็จในการอัพเกรดสื่อสิ่งพิมพ์แบบดั้งเดิมให้เป็นผลิตภัณฑ์ทางวัฒนธรรมและความคิดสร้างสรรค์ด้วยฟังก์ชันทั้งคอลเลกชันและแบบโต้ตอบ
ในทางกลับกัน มีการใช้เทคโนโลยีเพื่อเพิ่มฟังก์ชันและมูลค่าความน่าเชื่อถือของผลิตภัณฑ์ เทคโนโลยี AR และ AI สามารถให้ความสามารถในการเล่าเรื่องเชิงโต้ตอบแบบแพ็คเกจได้ เทคโนโลยีต่อต้านการปลอมแปลง-สามารถรับประกันความขาดแคลนและความถูกต้องของผลิตภัณฑ์ของสะสม ซึ่งเป็นการสนับสนุนทางเทคนิคในการเพิ่มคุณค่าทางอารมณ์
3. ตำแหน่งทางธุรกิจที่ชัดเจน: จาก "การดำเนินการด้านการผลิต" ไปจนถึง "บริการเนื้อหา"
ความกระจ่างแจ้งของเกมไพ่ก็คือ องค์กรต่างๆ ควรค่อยๆ เปลี่ยนจาก "ผู้ผลิตที่ประมวลผล" ไปเป็น "ผู้ให้บริการเนื้อหาและผู้ให้บริการแบรนด์" และขยายการมุ่งเน้นที่คุณค่าไปยัง "ด้าน R&D" และ "ด้านแบรนด์"
ซึ่งหมายความว่าบริษัทการพิมพ์ไม่เพียงต้องทำงานได้ดีในการผลิตเท่านั้น แต่ยังต้องแทรกแซงการวางแผนเนื้อหาและการสร้างทรัพย์สินทางปัญญาไปข้างหน้า และเปิดการดำเนินงานของแบรนด์และการเชื่อมต่อผู้ใช้แบบย้อนกลับ ไม่ว่าจะเป็นการพัฒนาทรัพย์สินทางปัญญาดั้งเดิม การร่วมมือกับทรัพย์สินทางปัญญาที่เติบโตเต็มที่ หรือการจัดหา "โซลูชันบรรจุภัณฑ์" ที่สมบูรณ์ให้กับลูกค้าแบรนด์ สิ่งสำคัญคือการสร้างห่วงโซ่คุณค่าของผลิตภัณฑ์สิ่งพิมพ์ขึ้นใหม่ด้วยเนื้อหาและบริการ
ควรสังเกตว่ากระบวนการเปลี่ยนแปลงก็มีความเสี่ยงเช่นกัน มีความเป็นไปได้ที่ IP ดั้งเดิมจะไม่ได้รับการยอมรับจากตลาด ดังนั้นจึงสามารถนำกลยุทธ์ "การแนะนำที่ได้รับอนุญาตและการเพาะปลูกดั้งเดิม" มาใช้เพื่อกระจายความเสี่ยงด้านการวิจัยและพัฒนา นอกจากนี้ ผลิตภัณฑ์สะสมจำเป็นต้องเสริมสร้างโครงสร้างของเทคโนโลยีต่อต้านการปลอมแปลง{2}}เพื่อรักษาชื่อเสียงของแบรนด์และลำดับของตลาด
เรื่องราวของเกมไพ่นั้นยังห่างไกลจากตำนานความมั่งคั่งที่จำลองได้ แต่เป็นความรู้แจ้งอันลึกซึ้งเกี่ยวกับการสร้างมูลค่าทางอุตสาหกรรมขึ้นมาใหม่ นี่ไม่ได้หมายความว่าโรงพิมพ์ทุกแห่งจะต้องกลายเป็น "เกมไพ่เกมต่อไป" แต่เตือนเราว่าในรูปแบบอุตสาหกรรมที่ดูเหมือนจะมั่นคง มักจะมีฉากที่สะเทือนอารมณ์และพื้นที่แห่งคุณค่าที่ยังไม่ได้รับการสำรวจอย่างเต็มที่ ขอบเขตของอุตสาหกรรมกำลังกว้างขึ้น และบทบาทขององค์กรจำเป็นต้องได้รับการกำหนดใหม่
เกมไพ่ทำให้ประภาคารสว่างไสวด้วยมูลค่ากว่า 6 หมื่นล้านเหรียญ และเส้นทางที่แท้จริงยังคงต้องการให้บริษัทการพิมพ์แต่ละแห่งสำรวจเส้นทางการเติบโตที่ไม่เหมือนใครโดยอิงตามยีนและทรัพยากรของตนเอง