รักษาความปลอดภัยให้กับคำสั่งซื้อนับล้าน- ดอลลาร์ผ่านวิดีโอสั้น ๆ ฟัง Wu Xiaoyi พูดคุยเกี่ยวกับรหัสการรับส่งข้อมูล IP ส่วนบุคคล!

ในความคิดของฉัน วิดีโอสื่อใหม่ๆ จริงๆ แล้วเป็นเครื่องขยายสัญญาณ พวกเขาสามารถขยายข้อได้เปรียบที่มีอยู่ได้เฉพาะเมื่อ{0}}รากฐานออฟไลน์แข็งแกร่งเท่านั้นที่ความพยายามทางออนไลน์จะได้รับแรงผลักดัน

ส่องอนาคตของอุตสาหกรรมการพิมพ์จากนิทรรศการ

ตลอดการพัฒนาของอุตสาหกรรมการพิมพ์ นิทรรศการขนาดใหญ่-ถือเป็น "ใบพัด" ของการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีและทิศทางการลงทุนมาโดยตลอด ตั้งแต่นิทรรศการ Drupa, งาน Beijing Big Printing Exhibition ไปจนถึงงาน Shanghai All Printing Exhibition แต่ละงานในอุตสาหกรรมบ่งชี้ถึงแนวโน้มเทคโนโลยีในอีก 4-5 ปีข้างหน้า และทิศทางการจัดแสดงของงานนิทรรศการ Delba ครั้งก่อนก็กลายเป็นกระแสหลักของอุตสาหกรรมในที่สุด เช่น เทคโนโลยี CTP ในปี 1995 เทคโนโลยีดิจิทัลในปี 2000 เทคโนโลยีการผลิตแบบบูรณาการด้วยคอมพิวเตอร์ในปี 2004 เทคโนโลยีอิงค์เจ็ทในปี 2008 และสัมผัสถึงอนาคตในปี 2016

ในการโฆษณา การพิมพ์ เสื้อผ้า เซรามิก และอุตสาหกรรมอื่น ๆ เทคโนโลยีการพิมพ์อิงค์เจ็ทได้ขจัดเทคโนโลยีแบบดั้งเดิมออกไปโดยพื้นฐานแล้ว และการเปลี่ยนแปลงทางดิจิทัลและอัจฉริยะของอุตสาหกรรมการพิมพ์ก็ผ่านพ้นไม่ได้เช่นกัน ด้วยการพัฒนาของเทคโนโลยี AI คำสั่งซื้อตามแต่ละบุคคลและจำนวนน้อย-จะเติบโตอย่างรวดเร็ว ซึ่งหมายความว่าบริษัทการพิมพ์แบบดั้งเดิมจะต้องริเริ่มการเปลี่ยนแปลง ไม่เพียงแต่เพื่ออัปเกรดระบบเท่านั้น แต่ยังต้องปรับให้เข้ากับการผลิตที่ยืดหยุ่นสำหรับจำนวนน้อยและหลายชุดด้วย นอกจากนี้ยังจำเป็นต้องเลือกอุปกรณ์ที่เหมาะสม หลีกเลี่ยง "หลุม" ของอุปกรณ์ดิจิทัล และให้ความสนใจกับแนวโน้มที่เพิ่มขึ้นของอุปกรณ์ในประเทศ นอกจากนี้ ยังจำเป็นต้องอัปเกรดช่องทางการตลาด กล่าวคือ เรียนรู้ที่จะนำการตลาดผ่านวิดีโอสั้นๆ มาใช้ - โดยที่ลูกค้ามุ่งเน้น และที่ที่โอกาสอยู่

ธุรกิจขนาดเล็ก-อาจดูไม่โดดเด่น แต่เป็นจุดเด่นที่สำคัญของการเติบโตขององค์กร ตามความเห็นของอุตสาหกรรม ถ้าคุณไม่ยอมรับคำสั่งซื้อขนาดเล็ก คุณจะพูดถึงคำสั่งซื้อจำนวนมากได้อย่างไร การผสมผสานระหว่างวิดีโอสั้นและธุรกิจขนาดเล็ก-เป็นแนวทางที่ดีเยี่ยมสำหรับองค์กรในอินเดียที่จะก้าวผ่าน

วิดีโอสั้นๆ เกี่ยวกับการตอบโต้ของเครื่องพิมพ์แบบเดิมๆ

ฉันได้เห็นการเติบโตอย่างรวดเร็วของวิดีโอสั้นสำหรับลูกค้า และฉันได้เห็นพลังของวิดีโอสั้น ในปี 2021 ฉันพยายามหาบริษัทมืออาชีพมาดำเนินการ และเชิญบุคลากรภายนอกมาที่โรงงานเพื่อถ่ายทำ แต่มีแฟน ๆ เข้ามามากกว่า 4,000 คนเท่านั้น แทบไม่ต้องสอบถามเลย แม้แต่วิดีโอยอดนิยมก็ไม่มีประโยชน์ ฉันจึงตัดสินใจว่าวิดีโอสั้นไม่เหมาะสำหรับโรงพิมพ์ แต่เหมาะสำหรับการจัดส่งแบบ C- เท่านั้น อันที่จริง ฉันเป็นคนหัวโบราณมาก ในอดีต ฉันอาศัยพื้นฐานเพื่อเปิดตลาด ไม่มีบัญชี QQ ฉันไม่เคยซื้อของบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ- ฉันไม่ได้ใช้ซอฟต์แวร์ซื้อกลับบ้าน คอมพิวเตอร์ใช้เพื่อตรวจสอบงบการเงินเท่านั้น และฉันใช้การเขียนด้วยลายมือในการพิมพ์

แต่จนกระทั่งปี 2022 ฉันก็ตระหนักถึงความเร่งด่วนของการเปลี่ยนแปลงอุตสาหกรรม และตัดสินใจที่จะมีส่วนร่วม ตั้งแต่ฉันถ่ายวิดีโอสั้นครั้งแรกในวันที่ 1 พฤษภาคม ฉันไม่เคยหยุดทำงานเลย แม้แต่วันตรุษจีนด้วยซ้ำ เพื่อส่งเสริมการมีส่วนร่วมของพนักงานทุกคน ฉันยังได้จัดการประชุมระดมพลเพื่อจัดชั้นเรียนการเรียนรู้ผ่านวิดีโอสั้น ๆ และมีผู้เข้าร่วม 19 คนในท้ายที่สุด แต่มีเพียง "1.5 คน" เท่านั้นที่ยืนยัน ต่อมาคู่หูเพียงคนเดียวก็ยอมแพ้ ทุกคนรู้สึกว่า "เจ้านายก็ยิงได้" และยังมีบรรณาธิการมืออาชีพติดตามการตัดต่ออีกด้วย

เมื่อมองย้อนกลับไปที่กระบวนการนี้ ข้อผิดพลาดที่เราได้เผชิญยังคงมีความสำคัญในการอ้างอิง:

ประการแรก ตัวเลขหลักจะต้องมีเสถียรภาพ การปรากฏตัวต่อหน้าเจ้านายเป็นตัวเลือกที่ดีที่สุด ไม่เพียงแต่ง่ายต่อการปฏิบัติตามเท่านั้น แต่ยังเข้าใจถึงข้อดีขององค์กรได้ดีที่สุดและสามารถแสดงเนื้อหาจริงได้ หากเจ้านายไม่สะดวกที่จะออกหน้ากล้อง เขาจะต้องเลือกตัวแทนพนักงานที่รักการถ่ายทำ และเจ้านายควรให้การสนับสนุนอย่างเต็มที่

ประการที่สอง กฎของแพลตฟอร์มจำเป็นต้องได้รับการแก้ไขอย่างยืดหยุ่น บัญชี "การพิมพ์สี Huayu" ครั้งหนึ่งเคยถูกจำกัดเนื่องจากมีเนื้อหาโฆษณามากเกินไป และเปิดบัญชีส่วนตัวด้วยความสิ้นหวังเท่านั้น ตอนนี้กฎของ Douyin ได้รับการผ่อนคลายอย่างมาก และคำต้องห้ามในการถ่ายทอดสดก็ลดลงอย่างมากเช่นกัน

ในเวลานั้น บัญชีใช้งานได้จนถึงเดือนที่สาม และในที่สุดเราก็เริ่มดำเนินการในลำดับแรก: บริษัทประตูและหน้าต่างในกวางตุ้งพบเราผ่านวิดีโอสั้น ๆ และสั่งซื้ออัลบั้ม 1,000 อัลบั้มด้วยมูลค่าธุรกรรม 7,000 หยวน ความสุขนี้เทียบได้กับการสั่งซื้อหลายสิบล้านรายการ และนี่คือผลลัพธ์ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ของการเปลี่ยนแปลงเชิงปริมาณไปสู่การเปลี่ยนแปลงเชิงคุณภาพ ในความเป็นจริง วิดีโอสามรายการแรกมีความสำคัญ ตราบใดที่คุณชี้แจงว่า "คุณเป็นใคร บริษัททำอะไร และข้อได้เปรียบหลักคืออะไร" คุณก็จะสามารถวางรากฐานสำหรับการได้มาซึ่งลูกค้าในภายหลังได้

ความมหัศจรรย์ของการได้มาซึ่งลูกค้าด้วยวิดีโอสั้น

ในรูปแบบการขายแบบดั้งเดิม มักจะเป็นเรื่องยากที่จะเคาะประตูลูกค้าคุณภาพสูง-จำนวนมาก แต่วิดีโอสั้นๆ สามารถทลายข้อจำกัดทางภูมิศาสตร์และสาขาได้ ทำให้บริษัทการพิมพ์สามารถสร้างความไว้วางใจกับลูกค้าได้โดยตรง

ครั้งหนึ่งมีลูกค้าในซุ่นเต๋อที่ปรึกษาธุรกิจการพิมพ์หนังสือของโรงเรียนผ่านวิดีโอสั้น ๆ และทำเงินได้ 3 ล้านหยวนภายในภาคเรียนเดียว และฉันก็ติดตามผลเป็นการส่วนตัวและชนะกระบวนการทั้งหมด หมวก Pengcheng ใน Jiangmen มณฑลกวางตุ้งมีพนักงานมากกว่า 1,000 คน เดิมทีไม่ได้ทำธุรกิจกล่อง ฉันคิดผิดว่าอีกฝ่ายกำลังมองหาคนผิด อันที่จริงอีกฝ่ายซื้อเครื่องพิมพ์ออฟเซตแต่ไม่รู้ว่าจะใช้อย่างไร ฉันต้องการเรียนรู้หลังจากแปรงวิดีโอที่ฉันแบ่งปันเทคโนโลยีการพิมพ์ และตอนนี้สื่อส่งเสริมการขายทั้งหมดถูกส่งมาให้เราพิมพ์แล้ว บริษัทแผ่นเสียงในกวางโจวอ้างว่ามีความต้องการพิมพ์นิตยสาร 100,000~200,000 เล่ม ตอนแรกฉันคิดว่ามันเป็นเรื่องเกินจริง จนกระทั่งอีกฝ่ายมาพร้อมกับ-ตัวอย่างบรรจุภัณฑ์แผ่นเสียงสามมิติ- ฉันรู้ว่าบริษัทดังกล่าวถือลิขสิทธิ์แผ่นเสียงของนักร้องชื่อดัง- และเหตุผลที่พวกเขาเลือกเราก็คือความสามารถระดับมืออาชีพและงานฝีมือที่สมบูรณ์ที่แสดงในวิดีโอสั้น

ลูกค้าเหล่านี้เข้าถึงได้ยากด้วยวิธีการแบบพุชของพนักงานขายแบบเดิมๆ แต่พวกเขาใช้ความคิดริเริ่มที่จะเข้ามาที่ประตูบ้านผ่านวิดีโอสั้นๆ ซึ่งเพียงพอที่จะพิสูจน์ว่าวิดีโอสั้นเป็นวิธีการที่มีต้นทุนต่ำที่สุดในการหาลูกค้าสำหรับองค์กรการพิมพ์ และประโยชน์ของแผนกสื่อใหม่ที่ดำเนินการอย่างเหมาะสมก็ไม่ได้ด้อยไปกว่าแผนกขายแบบเดิมแต่อย่างใด

จะเห็นได้ว่า "การปรากฏ" ขององค์กรในยุคสื่อใหม่มีความสำคัญอย่างยิ่ง ในยุคอินเทอร์เน็ต บริษัทไม่มีเว็บไซต์ ไม่สามารถค้นหาทางออนไลน์ได้ และลูกค้าจะไม่เชื่อถือ ในยุคของสื่อใหม่ หากคุณไม่พบบริษัทของคุณบนแพลตฟอร์มวิดีโอสั้น คุณจะพลาดโอกาสมากมาย ดังนั้นไม่ว่าจะโปรโมทหรือไม่ก็ตามต้องมีบัญชีอย่างเป็นทางการ ใส่วีดีโอแนะนำบริษัท อย่างน้อย 3 วีดีโอ ข้อดีและลักษณะเฉพาะถึงแม้จะถูกขัดจังหวะบ้างแต่ก็ต้องทิ้งร่องรอยไว้ในยุคสื่อใหม่

ไม่เพียงแต่เพื่อให้ได้ลูกค้าเท่านั้น แต่ยังผูกมัดลูกค้าอีกด้วย

ในความเป็นจริง คุณค่าของวิดีโอสั้น ๆ มีมากกว่าการส่งเสริมองค์กรและการได้รับโอกาสในการขาย แต่ยังอาจกลายเป็น "อาวุธมีคม" ที่จะผูกมัดลูกค้าได้ เมื่อกฎของ Douyin ได้รับการปรับเปลี่ยนแล้ว คุณก็สามารถเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการจัดส่งโดยมีแฟนๆ ที่มีประสิทธิภาพกว่า 500 คน ครอบครัว Xiahu ในจงซาน มณฑลกวางตุ้งขายถุงเท้าผ่านวิดีโอสั้น ๆ และลิงก์ขายได้ 700,000 คำสั่งซื้อต่อเดือน ซึ่งหมายถึงความต้องการพิมพ์กล่องของขวัญ ฉลาก และกระดาษแข็ง 700,000 ชิ้น

นี่เป็นแนวคิดใหม่ในความร่วมมือสำหรับบริษัทการพิมพ์ ถ้าเราสามารถช่วยลูกค้าโปรโมตผลิตภัณฑ์ของตนได้ ลูกค้าก็จะส่งคำสั่งซื้อการพิมพ์ให้กับเราตามธรรมชาติ สมัยนั้นเราใช้ฟรีดีไซน์เพื่อช่วยลูกค้าทำบรรจุภัณฑ์และรับออเดอร์ แต่ตอนนี้ถ้าเราบอกลูกค้าว่า “คุณพิมพ์สินค้าให้ฉัน ฉันจะช่วยขาย” ออเดอร์จะยังขาดแคลนอยู่หรือไม่? เมื่อวิดีโอสั้น ๆ เสร็จสิ้น ความเป็นไปได้ก็ไม่มีที่สิ้นสุด

ช่วยเหลือ-คำแนะนำเบื้องหลังการจราจรหนาแน่น

ในความเป็นจริง ตรรกะหลักนั้นไม่ซับซ้อน: ขั้นแรกให้ค้นหาบัญชีมาตรฐาน แยกโครงสร้างเนื้อหาออก จากนั้นเลียนแบบและเรียนรู้จากบัญชีนั้น และในที่สุดก็บรรลุนวัตกรรม ไม่จำเป็นต้องเร่งรีบในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ๆ ในช่วงเริ่มต้น ตราบใดที่วิดีโอของบัญชีเปรียบเทียบมีการเข้าชม และถูกสร้างใหม่หลังจากการปรับเปลี่ยนเล็กน้อย มีความเป็นไปได้สูงที่จะได้ผลลัพธ์ที่ดี

01

เจ็ดคำสำหรับการสร้างเนื้อหา

หากวิดีโอสั้นต้องการให้มีการเข้าชมสูง เนื้อหาอาจเกี่ยวข้องกับแกนหลัก 3 ประการของ "อารมณ์ มีประโยชน์ และน่าสนใจ":

(1) ด้านอารมณ์: นี่เป็นเนื้อหาที่ยากที่สุดแต่ตรงใจที่สุด ตอนที่ฉันคุยกับกัปตันหญิงในเวิร์คช็อป ฉันบันทึกช่วงเวลาที่เธอร้องไห้เพราะความแตกต่างของเงินอุดหนุนกะเย็น และวิดีโอที่ไม่มีสคริปต์จริงนี้มีผู้เข้าชมมากกว่า 7 ล้านครั้ง บัญชีวิดีโอเพิ่มขึ้น 50,000 คน แฟนๆ Douyin เพิ่มขึ้น 30,000 คน และแฟนๆ เบื้องหลังจำนวนนับไม่ถ้วนขอให้ติดตาม- การแสดงออกของอารมณ์ที่แท้จริงประเภทนี้สามารถแพร่เชื้อได้มากกว่าเนื้อหาที่วางแผนไว้อย่างจงใจ

(2) มีประโยชน์: เนื้อหาแห้งเป็นกุญแจสำคัญในการเพิ่มผู้ติดตามและสร้างความไว้วางใจ ทุกคนมีความพิเศษเฉพาะของตนเอง ไม่ว่าจะเป็นทักษะการจัดการการผลิต เคล็ดลับการดำเนินงานทางเทคนิค หรือประสบการณ์การแก้ไขข้อบกพร่องของอุปกรณ์ เนื้อหาดังกล่าวสามารถกลายเป็นเนื้อหาคุณภาพสูงได้- วิดีโอการสอนคำพูดที่ฉันถ่ายในช่วงแรกๆ มีจุดสูงสุดมากมาย สินค้าแห้งทางเทคนิคยังเป็นที่ชื่นชอบของเพื่อนร่วมงานในอุตสาหกรรมอีกด้วย และของสะสมก็ยังคงสูงอยู่

(3) สิ่งที่น่าสนใจ: เนื้อหาที่น่าสนใจที่เหมาะสมสามารถลดระยะห่างระหว่างผู้ชมได้ แต่ต้องหลีกเลี่ยงเรื่องตลกที่หยาบคายเพื่อหลีกเลี่ยงผลกระทบต่อภาพลักษณ์องค์กร สามารถฟื้นฟูสิ่งที่น่าสนใจที่เกิดขึ้นในบริษัทและแสดงบรรยากาศองค์กรได้อย่างผ่อนคลาย

นอกจากนี้ การ "เปิดเผยตัวเอง-ต่อความอัปลักษณ์ของครอบครัว" เป็นครั้งคราวก็สามารถเก็บเกี่ยวผลที่ไม่คาดคิดได้เช่นกัน ปัญหาจะเกิดขึ้นอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ในการผลิต และการนำเสนอปัญหาอย่างตรงไปตรงมาและแบ่งปันกระบวนการแก้ปัญหาไม่เพียงแต่ไม่ส่งผลกระทบต่อความไว้วางใจของลูกค้าเท่านั้น แต่ยังดึงดูดเพื่อนร่วมงานให้เสนอแนะ และแม้กระทั่งปรับปรุงการเผยแพร่เนื้อหาผ่านการกลับรายการเชิงลบ

02

เคล็ดลับสำคัญในการดำเนินงาน

(1) การเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูล: ตัวบ่งชี้การประเมินหลักของวิดีโอสั้นในปัจจุบันคืออัตราการออกที่ 3- วินาที (ก่อนหน้านี้คืออัตราการดูจบที่ 5 วินาที) บวกกับการชอบ ความคิดเห็น และการรีทวีต ข้อมูลนี้ทำงานได้ดี และแพลตฟอร์มจะผลักดันข้อมูลดังกล่าวไปยังกลุ่มการเข้าชมที่ใหญ่ขึ้นโดยอัตโนมัติ และอาจเข้าสู่ขั้นตอนการตรวจสอบด้วยตนเองเมื่อจำนวนการเล่นถึงประมาณ 20,000 ในช่วงเริ่มต้น สามารถใช้ "การปรับปรุงข้อมูลการช่วยเหลือซึ่งกันและกัน" ได้ แต่แพลตฟอร์ม Douyin จำเป็นต้องหลีกเลี่ยงการชมเชยซึ่งกันและกัน (ละเมิดได้ง่าย) ใช้โหมดข้าม "คุณติดตามเขา เขาติดตามฉัน" และดำเนินการออกอากาศ ชอบ และแสดงความคิดเห็นของกันและกัน ซึ่งสามารถสร้างข้อมูลพื้นฐานของบัญชีได้อย่างรวดเร็ว และทุกคนจะมีความมั่นใจมากขึ้น

(2) ระยะเวลาของวิดีโอ: ปัจจุบันนี้ ความอดทนของผู้ใช้ต่อวิดีโอสั้น ๆ จะลดลงเรื่อย ๆ และแนะนำให้ควบคุมระยะเวลาของวิดีโอที่ 30s~45s; หากเนื้อหาสูงเพียงพอสามารถขยายได้ประมาณ 1 นาที เฉพาะเนื้อหาที่มีสินค้าแห้งมีความหนาแน่นสูงเท่านั้นจึงจะเหมาะกับวิดีโอขนาดยาว

(3) ความแตกต่างของแพลตฟอร์ม: มีความแตกต่างระหว่างสองแพลตฟอร์มของ Channels และ Douyin ช่องทางต่างๆ สามารถรองรับการส่งต่อร่วมกัน การรับส่งข้อมูลค่อนข้างง่าย ในระยะแรก พนักงานสามารถระดมพลเพื่อส่งต่อไปยังแวดวงเพื่อนเพื่อเพิ่มจำนวนการเล่น และแพลตฟอร์มดังกล่าวมีความยุติธรรมในระดับแฟนๆ มากขึ้น ช่องว่างการรับส่งข้อมูลระหว่างบัญชีแฟนคลับ 200,000 บัญชีและบัญชีแฟนคลับ 2,000 บัญชีจะไม่แตกต่างกันเกินไป แต่การตอบคำถามจะต้องระมัดระวัง และการควบคุมยังเข้มงวดกว่า Douyin

จะเห็นได้ว่าการทำวิดีโอสั้นไม่เพียงแต่ช่วยให้องค์กรต่างๆ ได้ลูกค้าด้วยต้นทุนที่ต่ำและทลายกำแพงการขายแบบเดิม แต่ยังบังคับให้องค์กรต่างๆ ปรับปรุงความสามารถในการสรุปและการแสดงออกต่อสาธารณะ เพื่อให้พนักงานทุกคนสามารถเติบโตได้ในยุคสื่อใหม่ ปล่อยความกังวลของคุณไป เริ่มจากวิดีโอแรก อธิบายข้อดีขององค์กร ยืนกรานที่จะนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูง- ฉันเชื่อว่าทุกคนที่นี่สามารถนำเสนอโอกาสใหม่ๆ ให้กับคลื่นวิดีโอสั้น ๆ ได้!